A l'idée de créer votre propre entreprise? Si vous avez lu sur les défis impliqués, vous connaissez probablement déjà le terme "niche de marché". Mais si ce n'est pas le cas, nous essayons aujourd'hui de le clarifier pour vous car cela peut être la clé de votre succès ou de votre échec.
Trouver une lacune sur le marché et offrir un produit ou un service qui répond aux besoins d'un groupe de personnes ayant des caractéristiques communes Cela rend une entreprise plus susceptible d'être prospère. C'est bénéfique, nous ne voulons donc pas que vous quittiez Bezzia aujourd'hui sans savoir ce qu'est un marché de niche, quels sont les avantages d'en définir un et comment le faire.
Qu'est-ce qu'un marché de niche ?
Un marché de niche représente une grande opportunité. Parce que? Car si a priori se focaliser sur une niche de marché réduit le nombre de consommateurs possibles, une groupe peu ou pas fréquenté de consommateurs aux qualités définies garantit la rentabilité si leurs besoins sont satisfaits et si leur langue est parlée.
Caractéristiques
En tant qu'entreprise, l'idéal est de définir une niche de marché vers laquelle orienter le produit dans lequel vous travaillez ou les produits. Et quelles caractéristiques aura cette niche de marché pour pouvoir la définir comme telle ?
- Un marché de niche est composé d'un petit nombre de consommateurs mais suffisant pour assurer la rentabilité.
- partager les besoins et vos préférences que ce qui vous rend identifiable.
- Il est peu ou pas d'attention. Il y a très peu ou pas de fournisseurs qui leur fournissent les biens ou les services dont ils ont besoin pour satisfaire un besoin spécifique.
Bienfaits
Quels sont les avantages de définir et de cibler un marché de niche ? Bien que vous puissiez sembler perdre des clients potentiels, les niches permettent d'économiser du temps et des ressources et offrent un plus grand engagement des consommateurs envers la marque. Ce sont sans aucun doute des avantages importants, mais il y en a bien d'autres :
- Gain de temps et de ressources. En ciblant un groupe très spécifique de consommateurs, il ne sera pas nécessaire de mener une campagne publicitaire massive, ce qui économisera des ressources et des coûts.
- Les campagnes de marketing axées sur un groupe spécifique de consommateurs ont généralement plus de réponses et une meilleure segmentation.
- les clients ont plus susceptible de s'engager avec une marque qui leur offre ce dont ils ont besoin.
- En raison de la faible offre, les clients sont prêts à payer ce qui est nécessaire lorsqu'ils trouvent un produit qui répond à leurs besoins.
- Le nombre d'entreprises pouvant satisfaire une niche de marché n'est pas élevé, donc la concurrence est moindre.
- Vous n'aurez pas besoin de chercher des solutions pour différents types de clients. Puisque leurs problèmes et demandes sont communs, vous pourrez répondre à tous de la même manière.
Comment en choisir et en définir un
Créer une stratégie de marché de niche axée sur l'offre de bon message à un petit groupe de consommateurs ayant des besoins communs, vous devez d'abord le choisir et le définir. Et il n'y a pas qu'une seule façon de le faire.
Choisir et définir une niche de marché nécessite gérer beaucoup d'informations. Vous devrez travailler pour obtenir des données qui vous permettront de confirmer ou d'infirmer vos premières idées. Vous pouvez le faire vous-même, en utilisant des outils comme Google ou Google Trends en première approximation puis aller plus loin et faire un travail statistique.
Le but est d'identifier une niche qui a une clientèle viable et dont la demande est peu ou pas satisfaite. Certains paramètres pour le définir sont:
- facteurs démographiques: Âge, sexe et niveau de revenu.
- profession ou groupe professionnel.
- Conditions spéciales.
- idéologie et valeurs.
Ces catégories vous aideront à définir une niche de marché et à vous spécialiser. Une fois de plus défini, vous pouvez créer un stratégie pour les atteindre et capter leur attention par le langage, les images et les messages sur les réseaux. Oui, rappelez-vous que les réseaux sont un élément clé aujourd'hui et que le choix de ceux-ci est également clé.